Avant d’en savoir plus sur la stratégie d’acquisition, il faut d’abord comprendre ce que c’est. Il s’agit en fait d’une stratégie commerciale utilisée par différentes marques et entreprises, qui consiste à mettre en place un contenu, que ce soit un jeu concours, une publicité, un emailing, un post sponsorisé etc. afin de maximiser l’afflux d’internautes sur sa plateforme. Cette stratégie est mise en place en fonction des clients ciblés, leurs habitudes, et évidemment, le budget mis à disposition dans l’achèvement de cette méthode d’optimisation marketing.
Vous voulez en savoir un peu plus sur la stratégie d’acquisition : son contexte, ses systèmes ainsi que ses étapes ? Laissez-nous vous en dire un peu plus à ce sujet.
Le contexte d’application d’une stratégie d’acquisition
Afin d’exécuter et de réussir une stratégie d’acquisition, il faut commencer par acquérir une pensée systémique pour être sûr que les différents composants de la stratégie soient en osmose, et que les facteurs indépendants soient étudiés et pris en considération dans la mise en place de la stratégie.
Une stratégie d’acquisition se doit d’être dotée de dynamisme car elle doit être un reflet et une preuve des changements qu’elle apporte. Toutefois il faudra faire certains compromis sur le timing, les frais, mais également la capacité communicative de la société.
Il faut aussi savoir que l’ingénierie des systèmes est également nécessaire dans le bon déroulement de cette stratégie, car les gestionnaires du programme préalablement établi auront besoin d’une suite de données pour bien comprendre et assimiler les risques qu’engendrent l’atteinte du succès souhaité.
Il faut retenir que planifier l’acquisition de projets de grande envergure, demande nécessairement plus de détails et de formalités. Il demande également une ingénierie plus importante, plus poussée et plus travaillée.
Les systèmes d’ingénierie
Aujourd’hui, les FAR demandent des systèmes d’ingénierie qui soient de plus en plus précis, efficaces et détaillés, car ils déterminent en grande partie la réussite ou l’échec des plans de stratégie complexes et d’un coût plus important que les autres. Il est très connu que la plupart des programmes ne réussissent pas au début. L’explication principale de ce phénomène est peut-être le manque d’efficacité de leurs systèmes d’ingénierie. Il est également très important de savoir que les stratégies d’acquisition ne représentent pas une seule entité, mais elles sont en fait, composées de plusieurs éléments qui diffèrent selon l’envergure et l’effort fournis dans cette acquisition.
Attention, n’importe quelle compagnie ne peut pas utiliser n’importe quelle stratégie d’acquisition, celle-ci doit être adaptée et exécutable en fonction de ses capacités, de ses données, et de ses moyens financiers et technologiques.
Les différentes étapes d’une stratégie d’acquisition
Une stratégie d’acquisition est basée sur plusieurs étapes. Nous allons vous les citer et vous les expliquer ensuite en détail.
- Stratégie des affaires ;
- passation des marchés ;
- les contrats de grande envergure ;
- gestion des données ;
- maintien du pouvoir.
Une stratégie d’affaires consiste à mettre en place l’approche qui va être utilisée dans votre stratégie d’acquisition. C’est là que sera déterminée l’approche choisie vis-à-vis de la concurrence ; comme cibler sa concurrence et la maintenir par moment. C’est aussi à cette étape que se prend la décision quant au choix des sources ; cette décision se fait selon la disponibilité des produits. Sera aussi établi le modèle des contrats et les locations nécessaires.
La passation de marchés après la mise en place de contrats vient la passation de marchés qui consiste en la mise en forme des contrats par le procédé de payement. L’idéal serait de mettre en place toute une analyse et apporter une justification de tous les frais engendrés par la stratégie d’affaires, comme les incitatifs qui vont permettre d’acquérir un rendement plus important et plus rapidement, ou les véhicules choisis. La fixation du montant des factures est de faire en vigueur des règles de l’institution qui financera votre projet. Les contacts de grande envergure consistent à déterminer le type de marché dans lequel votre produit sera livré, avec tous les critères qui seront mis en place à chaque étape de la production et de la livraison en précisant les incitatifs.
La gestion de données à long terme sera faite en fonction des besoins techniques du système.
Maintien du pouvoir sur les fluctuations du rendement, pour ce faire les accords et les soutiens pris avec les fournisseurs et les investisseurs du système doivent être maintenus à un rang élevé.
En somme les stratégies d’acquisition sont des stratégies visant à optimiser le rendement de votre système.
